상세페이지 카피라이팅 어떻게 작성해야 할까요?
“상세페이지 카피라이팅, 어떻게 써야 할까?”
“이왕이면 고객이 설득되는 카피를 쓰고 싶은데…”
상세페이지 제작 시 가장 고민되는 부분 중 하나가 바로 카피라이팅입니다. 단순히 적기만 하는 것이 아니라, 고객의 구매 심리를 자극하는 카피라이팅이 필요합니다. 이번 글에서는 고객의 심리를 활용해 설득력 있는 상세페이지를 만드는 데 도움을 줄 10가지 심리학 원칙을 소개합니다. 지금부터 하나씩 확인해 보세요!
1. 현상 유지 편향 (Status Quo Bias)
사람들은 현재 상태를 유지하려는 경향이 있습니다. 따라서 변화가 어렵지 않음을 강조하면 설득력이 높아집니다.
추천 카피 예시: “이것만 하면 끝! 누구라도 쉽게 따라 할 수 있습니다.”
추천 키워드: “쉬운”, “간단한”, “누구라도”, “잠자는 사이에 저절로”
2. 손실 회피 편향 (Loss Aversion)
사람들은 얻는 것보다 잃는 것을 더 두려워합니다. 손해를 강조하는 메시지가 효과적입니다.
추천 카피 예시: “이미 많은 사람들이 선택했습니다. 당신만 손해 보지 마세요.”
추천 키워드: “손해”, “망신”, “덫”, “~할 수 없는”, “나만 모르는”
3. 앵커링 효과 (Anchoring Effect)
처음 제시된 숫자가 이후 판단에 큰 영향을 미칩니다. 구체적인 조건을 제시해 상대적인 저렴함을 강조하세요.
추천 카피 예시: “정가 5만 원, 지금 3만 원 할인 이벤트 중!”
추천 키워드: “단”, “고작”, “할인”, “이벤트”
4. 칼리굴라 효과 (Caligula Effect)
금지된 것에 더욱 끌리는 심리적 현상을 활용하세요. 하지 말라는 말로 호기심을 유도할 수 있습니다.
추천 카피 예시: “00이 이제는 필요 없다? 버리세요. 하지만 후회할지도 모릅니다.”
추천 키워드: “사면 안 되는”, “경고”, “버려라!”, “주의”
5. 유사성의 법칙 (Law of Similarity)
사람들은 자신과 비슷한 경험을 공유하는 사람에게 친근감을 느낍니다. 고객의 상황에 공감하는 메시지가 효과적입니다.
추천 카피 예시: “지긋지긋한 다이어트, 저도 같은 고민을 했습니다.”
추천 키워드: “지긋지긋”, “고민”, “혼자”, “늦지 않았다”
6. 메라비언의 법칙 (The Law of Mehrabian)
언어보다 시각적, 청각적 요소가 더 큰 영향을 미칩니다. 눈길을 끄는 비주얼과 간결한 메시지를 활용하세요.
추천 카피 예시: “지나가다 멈추게 만드는 00, 직접 확인해 보세요!”
추천 키워드: “시선을 빼앗는”, “눈이 휘둥그레지는”
7. 언더독 효과 (Underdog Effect)
약자를 응원하고 지지하려는 경향을 활용하세요. 진솔한 메시지가 고객의 공감을 얻습니다.
추천 카피 예시: “사실 팔리지 않는다면, 저희는 이번이 마지막입니다.”
추천 키워드: “도와주세요”, “솔직하게”, “정직하게”, “사실은…”
8. 호혜의 법칙 (The Law of Reciprocity)
사람들은 받은 호의를 돌려주고 싶어 합니다. 유용한 정보를 무료로 제공하여 신뢰를 쌓으세요.
추천 카피 예시: “건강 상식 7가지, 무료로 제공해 드립니다.”
추천 키워드: “무료”, “가이드”, “매뉴얼”, “팁”, “리스트”
9. 칵테일 파티 효과 (The Cocktail Party Effect)
시끄러운 환경에서도 자신에게 중요한 정보를 알아차리는 현상을 활용하세요. 고객을 직접 지칭하는 메시지를 작성하세요.
추천 카피 예시: “피부 트러블로 고민하시는 분, 제 이야기를 들어보세요.”
추천 키워드: “~로 고민인 분에게”, “~를 사용하는 분에게”, “~ 세대”
10. 사회적 증거 (Social Proof)
다른 사람들의 행동을 따라 하려는 심리를 활용하세요. 인기와 신뢰성을 강조하세요.
추천 카피 예시: “이미 100명의 스몰 비즈니스 대표님들이 사용 중입니다.”
추천 키워드: “고객 만족도”, “효과 검증 완료”, “~가 선택한”
마무리하며
상세페이지 카피라이팅은 고객의 구매 심리를 자극하고 설득하는 데 중요한 역할을 합니다. 이번에 소개한 10가지 심리학 원칙을 참고하여 설득력 있는 카피를 작성해 보세요.
MDMstudio에서는 이러한 원칙을 반영한 90종 이상의 상세페이지 템플릿과 사용법을 제공합니다. 지금 바로 확인해 보세요!
MDMstudio 상세페이지 템플릿 보기
상세페이지 카피라이팅 어떻게 작성해야 할까요?
“상세페이지 카피라이팅, 어떻게 써야 할까?”
“이왕이면 고객이 설득되는 카피를 쓰고 싶은데…”
상세페이지 제작 시 가장 고민되는 부분 중 하나가 바로 카피라이팅입니다. 단순히 적기만 하는 것이 아니라, 고객의 구매 심리를 자극하는 카피라이팅이 필요합니다. 이번 글에서는 고객의 심리를 활용해 설득력 있는 상세페이지를 만드는 데 도움을 줄 10가지 심리학 원칙을 소개합니다. 지금부터 하나씩 확인해 보세요!
1. 현상 유지 편향 (Status Quo Bias)
사람들은 현재 상태를 유지하려는 경향이 있습니다. 따라서 변화가 어렵지 않음을 강조하면 설득력이 높아집니다.
추천 카피 예시: “이것만 하면 끝! 누구라도 쉽게 따라 할 수 있습니다.”
추천 키워드: “쉬운”, “간단한”, “누구라도”, “잠자는 사이에 저절로”
2. 손실 회피 편향 (Loss Aversion)
사람들은 얻는 것보다 잃는 것을 더 두려워합니다. 손해를 강조하는 메시지가 효과적입니다.
추천 카피 예시: “이미 많은 사람들이 선택했습니다. 당신만 손해 보지 마세요.”
추천 키워드: “손해”, “망신”, “덫”, “~할 수 없는”, “나만 모르는”
3. 앵커링 효과 (Anchoring Effect)
처음 제시된 숫자가 이후 판단에 큰 영향을 미칩니다. 구체적인 조건을 제시해 상대적인 저렴함을 강조하세요.
추천 카피 예시: “정가 5만 원, 지금 3만 원 할인 이벤트 중!”
추천 키워드: “단”, “고작”, “할인”, “이벤트”
4. 칼리굴라 효과 (Caligula Effect)
금지된 것에 더욱 끌리는 심리적 현상을 활용하세요. 하지 말라는 말로 호기심을 유도할 수 있습니다.
추천 카피 예시: “00이 이제는 필요 없다? 버리세요. 하지만 후회할지도 모릅니다.”
추천 키워드: “사면 안 되는”, “경고”, “버려라!”, “주의”
5. 유사성의 법칙 (Law of Similarity)
사람들은 자신과 비슷한 경험을 공유하는 사람에게 친근감을 느낍니다. 고객의 상황에 공감하는 메시지가 효과적입니다.
추천 카피 예시: “지긋지긋한 다이어트, 저도 같은 고민을 했습니다.”
추천 키워드: “지긋지긋”, “고민”, “혼자”, “늦지 않았다”
6. 메라비언의 법칙 (The Law of Mehrabian)
언어보다 시각적, 청각적 요소가 더 큰 영향을 미칩니다. 눈길을 끄는 비주얼과 간결한 메시지를 활용하세요.
추천 카피 예시: “지나가다 멈추게 만드는 00, 직접 확인해 보세요!”
추천 키워드: “시선을 빼앗는”, “눈이 휘둥그레지는”
7. 언더독 효과 (Underdog Effect)
약자를 응원하고 지지하려는 경향을 활용하세요. 진솔한 메시지가 고객의 공감을 얻습니다.
추천 카피 예시: “사실 팔리지 않는다면, 저희는 이번이 마지막입니다.”
추천 키워드: “도와주세요”, “솔직하게”, “정직하게”, “사실은…”
8. 호혜의 법칙 (The Law of Reciprocity)
사람들은 받은 호의를 돌려주고 싶어 합니다. 유용한 정보를 무료로 제공하여 신뢰를 쌓으세요.
추천 카피 예시: “건강 상식 7가지, 무료로 제공해 드립니다.”
추천 키워드: “무료”, “가이드”, “매뉴얼”, “팁”, “리스트”
9. 칵테일 파티 효과 (The Cocktail Party Effect)
시끄러운 환경에서도 자신에게 중요한 정보를 알아차리는 현상을 활용하세요. 고객을 직접 지칭하는 메시지를 작성하세요.
추천 카피 예시: “피부 트러블로 고민하시는 분, 제 이야기를 들어보세요.”
추천 키워드: “~로 고민인 분에게”, “~를 사용하는 분에게”, “~ 세대”
10. 사회적 증거 (Social Proof)
다른 사람들의 행동을 따라 하려는 심리를 활용하세요. 인기와 신뢰성을 강조하세요.
추천 카피 예시: “이미 100명의 스몰 비즈니스 대표님들이 사용 중입니다.”
추천 키워드: “고객 만족도”, “효과 검증 완료”, “~가 선택한”
마무리하며
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